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【玛尔思】6分钟拿下2000万投资:你的说话方式里,藏着你的

作者:玛尔思   更新时间:2020-03-15 08:42:38  
    01

     

    说话是最好的推销

    传单妹也能翻身成为金凤凰

    6分钟拿下2000万投资:你的说话方式里,藏着你的运气
    在生活中,我们会经常遇到发传单的人,他们有些只是单纯发传单,有些在发传单的时候会跟你推销几句产品。

     

    你有想过,发传单能改变你的人生吗?

     

    这个发传单改变一生的故事就发生在前段时间大火的《都挺好》里。

     

    女主角苏明玉在发传单的时候遇到自己未来影响自己一生的恩师,从此飞黄腾达。

     

    最开始,她还只是对蒙总展开常规的推销,直到蒙总问“你觉得我这个年纪,还需要上你这个课吗?”

     

    这时候苏明玉的话术技巧就体现出来了,她立刻接上了话。

     

    “有啊!您有孩子吧!”

     

    这点切的很好,也切对了,但可惜蒙总的儿子已经出国留学了。

     

    这时候苏明玉还是没慌,再次把切入点对准蒙总“您能送孩子出国,一定是位成功人士吧?您肯定需要出国洽谈业务”。

     

    结果第三次碰壁,“我有翻译”。

     

    没有停顿,“那您出国游玩也需要啊”。

     

    每一次接话都是直击重点,没有一句多余的,虽然被缠了很久,但蒙总不仅没有出现厌烦,还越聊越深入。

     

    最后,苏明玉终于了解了“客户”,也知道了自己要推销什么。

     

    “我有一个您必须考虑的产品,保证能给你带来巨大的收益。”

     

    “什么产品?”
     

    “我”

     

    短短几分钟,苏明玉通过几句对话,就完成了从陌生到了解的过程,既了解了对方需求,也顺利地将自己推销了出去。

     

    后来,几套别墅几台车,她成了人人羡慕的“明总”。

     

    02

    衣着狼狈,败局已定

    他用一句话力挽狂澜

    会说话的人,总是更容易受到上天的眷顾。

     

    根据真人真事改编的《当幸福来敲门》里,就有这么一个靠说话改变他人看法的例子。

     

    男主角克里斯经过千辛万苦获得了投资公司的面试机会。但显然,面试官并不太喜欢这个衣着狼狈地面试者。

     

    于是面试官问了一个问题:“如果有人连衬衫都没穿就跑来参加面试,如果我最后还雇了这个人,你会怎么想?”

     

    这句话的意思很明白,你面试连衬衫都没穿,还蓬头垢面,我凭什么录取你?

     

    眼看着这时候,克里斯展现出了优秀的说话技巧。

     

    他没有正面回答,只是说了一句“那他穿的裤子一定十分考究”。一句话就把严肃的面试官逗笑了。

     

    没穿衬衫老板还是录取了,说明这个人身上一定有强大的自信和能力。

     

    就这样,面试的氛围一下子就缓和了,克里斯也因此逐渐占据面试的主动权,最终被顺利录取,最终成为了美国股市大亨。

     

    和人交流的时候,总会不自觉没话找话,以至于常常处于尴尬状态。

     

    但就像苏明玉和克里斯那样,好的交流并不一定要多,这里面是有技巧的。

     

    2005年,央视《对话》栏目迎来了重量级嘉宾——新加坡前总理李光耀先生。

     

    平时,为了让主持人跟采访对象相互熟悉,都会提前一个小时进行沟通。

     

    但李光耀的团队给主持人陈伟鸿留的时间不到半个小时。

     

    为了快速拉近距离,陈伟鸿决定使用闽南语开场“李先生您好,我是福建人”。

     

    就这一句话,头发花白的李光耀笑了,并回应:“你的闽南话说得很好嘛!”

     

    就在这样的“共同语言”中,两个人的僵局迅速打开,后面的《对话》录制也因此格外顺利。

     

    03

    说话很重要

    他用19年总结出了一套方法

    说话很重要,不管是对于主持人陈伟鸿还是对于我们每一个人,都是需要花更多精力去修炼的。

     

    就像《都挺好》、《当幸福来敲门》里面告诉我们的,一个人是否能够成功,除了他的努力和运气,还有很大一部分原因要归功于良好的沟通。

     

    有人说话信手拈来,但有人却怎么都学不好学不会。

     

    陈伟鸿说,沟通是有技巧的,就像他采访李光耀先生那样,一个小方法就能减少大部分沟通上的障碍。

     

    也因为了解并掌握了这些沟通技巧,陈伟鸿才得以在这十九年间顺利地对话了上千位政界、商界精英。

     

    马云说他能“像榨花生油一样榨出嘉宾的经历和思想”;

     

    创新工场的李开复就曾多次坦言陈伟鸿“是与大佬对话最多的主持人”;

     

    在一千多次对话中,万科的王石夸他“真实、专业,总能与采访对象平等地对话”;

     

    格力的董明珠则说“与他的每一次对话,都为我们打开了一扇认识世界的窗户”。

     

    在不断接触的过程中,陈伟鸿也从与这些大佬的对话中摸出了门道。他发现大佬们说的话,往往都有言下之意。

     

    当马云说:“男人的智慧是和外表成反比的”,你真以为他是随口说说?

     

    当王健林在说“清华北大不如胆子大”,你真以为只是为了吸引眼球?

     

    当董明珠和雷军在央视的那场赌约中高声呼喊“要赌就赌10个亿”,你真以为他们只是为了过嘴瘾?

     

    陈伟鸿认为,大佬们的说话水准与智慧,其中隐藏的洞见,值得每个人去细细拆解和学习。

     

    “19年来,《对话》就是我的工作。关于采访、关于说话的心得和技巧,甚至是秘籍,这种面对面交流所收获的感悟早就装满了一个大大的宝箱。”

     

    这个宝箱曾经只是陈伟鸿一个人独享,但随着宝箱里的财富越来越多,他决定拿出来与大家分享。

     

    他不仅要分享遇见大佬的时候你该怎么说话,还会分析大佬们应对沟通难题和挑战的故事,让你学会如何应对处理类似场景。

     

    为了避免出现枯燥的理论,他还将拿出独家的幕后故事,告诉你最有效的沟通方法和技巧。

     

    课程适合所有人学习,不管你是经常把天聊死的,或者总会词不达意的,还是常常尬聊的,陈伟鸿老师都有解决办法

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